Suurepärane reklaam algab suurepärasest reklaamist. Reklaam, toote või teenuse müügimeetod, ilmub kõigis meediavormides. Reklaamiteksti kirjutamise teadmine näitab, kui võimsad võivad olla sõnad, püüdes publiku tähelepanu ja veendes neid midagi tegema. Reklaamitekstide kirjutamine on tööriist, mis veenab sihtrühma, et neil on tõesti vaja midagi osta.
1
Tehke nimekiri oma toote eelistest ja funktsioonidest. Tekstikirjutamise puhul viitab kasu probleemile, mille teie toode lahendab. Teisest küljest on funktsioon see, mida toode selle probleemi lahendamiseks sõna otseses mõttes teeb. Hea koopia käsitleb tavaliselt põhifunktsiooni ja peamist eelist, seega on oluline need omadused enne millegi muu tegemist eraldada. Näiteks on videomängu eeliseks see, et see pakub mängijatele vabal ajal midagi lõbusat. Funktsioonid võivad hõlmata mitme mängijaga mängurežiime, lahedat ulmekeskkonda või huvitavaid relvi.
2
Küsige endalt: “Miks peaks keegi seda toodet või teenust tahtma? Iga toode või teenus kas lahendab probleemi või muudab selle tegemise lihtsamaks. Pange kirja mõned põhjused, miks keegi teie toodet või teenust soovib. Enamikul juhtudel tootel võib olla mitu kasutusotstarvet. Pidage seda meeles, kui tuvastate oma toote tugevaima müügiargumendi ja sihtrühma. Näiteks muudab uhke uus jalgratas lihtsamaks ringi liikumise, reisimise ilma bensiini või ühistranspordi eest maksmata ja vormis püsimise .
3
Tehke kindlaks, kes soovib, et teie toode sihtrühma määraks. Hinnake, millisel inimesel on probleem, mida teie toode lahendab. Proovige oma vaatajaskonna tuvastamisel olla võimalikult täpne. Kui aga teie toodet võib vaja minna mitmele demograafilisele rühmale, leidke nende vahel ühine seos, et oma vaatajaskonda kitsendada. Näiteks kui teie toode on tarkvara, mis hõlbustab töötajate toodangu jälgimist, on teie sihtrühmaks tõenäoliselt juhid koos töötajatega, kes töötada arvutites.
4
Määrake märksõnad, mis teie sihtrühmale resoneerivad. Reklaami eesmärk on edastada tugevaid ideid võimalikult väikeste sõnadega. Selle lihtsamaks muutmiseks leidke ajurünnakuid võimsate nimisõnade, omadussõnade ja tegusõnade kohta, mida oma toote või teenusega seostada. Kui see aitab teil neid märksõnu läbi mõelda, tehke seda tahvlil ja sirvige inspiratsiooni saamiseks tesaurust või sõnastikku. Näiteks kui toode on rakendus, mis võimaldab kasutajatel blokeerida veebisaitide andmete jälgimise, võivad teie märksõnad sisaldada “privaatne”, “turvalisus”, “lõõgastav” või “varjatud”. Võite lisada fraase või pealkirjade esialgseid mustandeid, kui need teile tulevad.
5
Kirjeldage oma toodet, et hinnata tugevaid ja nõrku külgi. Tehke mõni vabaühendus, kirjutage esialgne kirjeldus või koostage plusside ja miinuste loend. See aitab tuvastada, mis teeb teie toote suurepäraseks, mis annab teile mõned elemendid, millele pealkirjas või sisus keskenduda. Samuti aitab see leida teie tootega seotud võimalikke probleeme, mis tagab, et te ei tõsta kogemata esile oma koopia negatiivseid külgi. Näiteks orgaanilise pestitsiidi eelised võivad hõlmata selle võimet võidelda tavaliste kahjurite vastu mittetoksiliste koostisainetega. Probleemide hulka võivad kuuluda aga kõrge hind või suutmatus prussakaid tappa.
6
Ehitage oma märksõna ümber, et pealkiri jääks muljetavaldav. Kaasake väljatöötatud märksõnad lühikeseks fraasiks, müügiargumendiks või küsimuseks. Pealkiri viitab suurimale tekstilõigule, mida potentsiaalsed kliendid esimesena loevad, seega on oluline see osa oma koopiast naelutada. Märkige üles mõned võimalused, et leida üks, mis tõesti võitjana silma paistaks. Tipptasemel mürasummutavate kõrvaklappide komplekti puhul võiks teie pealkiri olla “Kuulake stiilselt” või “Unustage müra”. Võite kasutada ka pikemat pealkirja, näiteks “Oodake, kuni kuulete, millest olete ilma jäänud.”
7
Kasutage toote omaduste esiletõstmiseks lühikest ja mõjuvat tunnuslauset. Üks viis pealkirja väljatöötamiseks on keskenduda võtme- või ainulaadsele funktsioonile. Kui kasu on üsna ilmne või teie toote kasutamist ei ole vaja selgitada, on funktsioonile keskendumine suurepärane viis potentsiaalsete klientide meelitamiseks. Ulmelise videomängu puhul on kasu teie demograafilistele näitajatele ilmne. Mängijad teavad, miks nad videomänge mängivad, ja nad ei vaja selle mõistmiseks abi. Seega võite keskenduda mängu lahedatele koletistele ja öelda midagi sellist: “Teil on vaja rohkem varundust.”
8
Juhtige kasu, kui teie toode või teenus lahendab ainulaadse probleemi. Kui kasu on ebaselge või toode vajab veidi selgitust, keskenduge eelisele. See on ka suurepärane võimalus, kui teie toode lahendab probleemi, millele inimesed ei pruugi mõelda. See sobib ideaalselt ka teenuste jaoks, mille puhul lugejal võib olla ebaselge, miks ta palkaks teie ettevõtte konkurendi asemel. See on suurepärane valik ka täiesti uutele toodetele, mis tungivad uutele turgudele. Näiteks kui teie toode on vetthülgav sõidukivärv, võite kirjutada: “Ära enam kunagi muretse rooste pärast” või “Vihma, lörtsi, või sära, teie sõiduk on kaetud.†Mõlemad pealkirjad vihjavad juhuslikult, mida toode teeb, ilma seda üksikasjalikult selgitamata. Autoesinduse puhul, mille eesmärk on eristada teie teenust konkurentidest, võite kirjutada: “Hea krediit , halb krediit, krediit puudub. Oleme teile kaitstud, või “10% allahindlus kõigist uutest sõidukitest kuni 1. märtsini”.
9
Valige mõni romaan või naljakas pealkiri, et teistest eristuda. Üks võimalus silma paista ja kliente meelitada on apelleerida nende huumorimeelele või uudsusele. Kui teie pealkiri võib panna lugeja naerma või mõtlema, jääb talle teie toode või teenus tõenäolisemalt meelde. See tähendab, et nad kaaluvad tõenäolisemalt teie müüdava ostmist. See on tõesti ainult siis, kui teie ettevõttele meeldib kergem toon. Näiteks kui müüte orgaanilisi apelsine, siis “Aga need õunad? †on veetlevalt tobe pealkiri. Võite minna ka juustulisele teele, öeldes: “Oranž, kas teil on hea meel mind näha?â€
10
Veenduge, et pealkiri oleks teie ettevõtte kaubamärgiga kooskõlas. Pole tähtis, kui hea, nutikas või geniaalne on teie pealkiri, kui see ei haaku teie ettevõtte kuvandiga. Matusebüroo ei kiida heaks tobedat pealkirja ja tipptehnoloogia idufirma ei juhi tõenäoliselt “10% allahindlust mälestuspäeva jooksul”. Pidage ettevõtte kaubamärki silmas pidades. pealkiri.Nende maheapelsinide puhul ei kiida ettevõte heaks naljakat sõnamängu või uudset pealkirja, kui ettevõtte kaubamärgi identiteet rõhutab keskkonnavastutust ja tervislikku eluviisi. Midagi sellist: “Ei mingeid lisaaineid. Ei mingeid kemikaale. Lihtsalt päikesepaiste või “Kohtle oma keha õigesti” mängib tõenäolisemalt hästi.
11
Hoidke oma kehakoopia võimalikult lühike ja sisutihe. Põhitekst viitab tekstile, mis jääb teie pealkirja alla. Põhitekst võib selgitada toodet, rõhutada ettevõtte autoriteeti teatud piirkonnas või pöörduda otse demograafilise poole. Tõenäoliselt ei jõua lugeja aga teie eksemplari lugemise lõpuni, kui olete liiga sõnakas või kirjutate liiga palju. Kehakoopia puhul on vähem alati parem. Veebireklaamide puhul on tõenäoliselt maksimaalne pikkus 2–3 lauset. Reklaamtahvlite puhul on tõenäoliselt kõige rohkem 1–2 lauset, mida saate lugejaga mööda sõites ja kaugelt vaadates sisse toppida. Ajalehtede ja ajakirjade reklaamid võivad koosneda 4–5 lausest, kuid jällegi – vähem on parem. Mõned reklaamid ei sisalda sisuteksti. Need reklaamid kipuvad toetuma võimsale visuaalile ja ühele hästi kirjutatud pealkirjale, et asjad oleksid lihtsad.
12
Pipar mõnedes veenvates märksõnades, et juhtida lugeja tähelepanu. Olete teinud oma tööd tekstikirjutajana, kui suudate lugejat veenda, et teie toode või teenus on väärtuslik või tasub uurida. Selleks lisage sisukoopiasse veenv keel, et tekitada lugejas huvi. Gurmeešokolaadi puhul võite kirjutada “Armuge uuesti. Sest kõik väärivad maiuspala.” Siin “armastus” “sest” ja “treat” loovad omamoodi narratiivse stringi, mis sunnib lugejat šokolaadi proovima.
13
Kui reklaamite teenust, lisage kes, mida ja kus. Teenused kasutavad tavaliselt põhikoopiat, et tõsta esile teenusepakkuja oskusi, öelda lugejatele, kust nende teenuseid leida, ning näidata lugejatele ettevõtte funktsioone ja eeliseid. See on eriti oluline, kui teenindate kindlat piirkonda või kui teil on veebisait, mida lugejad saavad külastada. Näiteks kui teie ettevõte tegeleb toateenijaga, võite kirjutada midagi sellist: “Cassie koristajad on professionaalsed, kiired ja valmis kõigiga toime tulema. töö. Tuleme teie juurde ja teenindame kodusid üle kogu Seattle’i. Võtke vaba päev. Lisateabe saamiseks helistage numbril 555-2500.â€
14
Kui see on ebaselge, selgitage toodet, selgitades pealkirja. Kui teenus või toode vajab veidi selgitust, on kehakoopia selleks parim koht. Seda tüüpi koopia puhul kasutage pealkirja, et köita lugeja tähelepanu ja koostada põhikoopia, mis tõstab esile funktsioonid. Näiteks kui teie toode on rakendus, mis jälgib kulusid, võib põhikoopial olla tekst “Piggy Bank muudab jälgimise lihtsaks. oma kulutamisharjumusi ja kulutusi. Lihtsalt avage rakendus, tehke oma kviitungist foto ja laske meil teha ülejäänu. Näete summat kohe oma ekraanil ja hoiupõrsas saadab teile iganädalase aruande, mis annab teile teada, kui eelarve piires.â€
15
Lisage üleskutse tegevusele, et anda lugejale midagi teha. Teie koopia võib olla naljakas, nutikas ja pilkupüüdev, kuid olete hädas, kui lugeja ei tea, mida teha. See on tavaliselt üsna lihtne, kui teil on toode või teenus – võite lihtsalt kutsuda lugejat teiega ühendust võtma või midagi ostma. Teil võib olla rohkem probleeme, kui korraldate teadlikkuse tõstmise kampaaniat, koostate poliitilist reklaami või propageerite eesmärki. Tavalised read, nagu “helistage meile numbril (telefoninumber)” või “Külastage meid aadressil (veebisait)”. € on lihtsad ja lugejatele kergesti arusaadavad. Võite öelda ka midagi sellist nagu “Lisateave” või “Laadige rakendus alla aadressilt”, et suunata lugeja midagi muud tegema. Mittetulundusliku, poliitilise või teadlikkuse tõstmise reklaami jaoks võib kirjutada midagi sellist: “Annetage täna meie laste abistamiseks” või “Hääletage linnapeaks Jimmy Watkinsi”.
16
Olge aus, otsekohene ja vältige metsikuid väiteid või labaseid ülivõrdeid. Klientidele ei meeldi, kui neile valetatakse, petetakse või neile halvaks räägitakse. Olge aus selle suhtes, mida toode teeb, ja ärge lisage teavet, mida turu-uuringud ei toeta.Kedagi pole kunagi petetud sõnadega “Maailma parim pitsa”. Raiskate ruumi, kui loopid selliseid fraase. Muu fraasid, mis kõlavad naeruväärselt, võivad olla järgmised: “Maailm ei saa kunagi endisemaks”, “Elu muutev” või “Me oleme parimad.” Hoiduge hüüumärkidest, kui te ei ole irooniline. või mänguline. Siiras hüüumärk kuulutuses tuleb sageli välja kui laisk.