Aeglaselt liikuvad laoseisud on asi, millega kõik jaemüüjad peavad tegelema, nii et ärge heituge, kui teil on varusid, mida te lihtsalt ei saa riiulitelt maha võtta. On palju viise, kuidas proovida oma aeglaselt liikuvaid varusid müüa, et tekitada rahavoogu ja vabastada ruumi uutele aktsiatele. Oleme koostanud selle kasulike näpunäidete ja nippide loendi, nii et vaadake ja vaadake, mis võiks teie ja teie ettevõtte jaoks kasulik olla!
1
Töötajad müüvad tõenäolisemalt tooteid, mida nad hästi tunnevad. Korraldage oma töötajatega kauplustes üritusi, kus nad saavad esemeid ise proovida, et nende kohta rohkem teadmisi saada. Nii on neil rohkem teavet, mida nad saavad potentsiaalsete klientidega jagada. Näiteks kui proovite vabaneda hunnikust šokolaadikarbist, korraldage töötajatega degusteerimisüritus enne või pärast tööaega. Seejärel saavad nad klientidele öelda näiteks: “Selles šokolaadikarbis on šokolaadiga kaetud kirsid, mis on igavikulised!” Või kui soovite teisaldada mõnda talvejoped, mis on samuti riiulitel seisnud. kaua, laske kõigil oma poes neid selga proovida, et nad saaksid klientidele öelda, kui mugavad ja soojad nad on.
2
See on hea viis tavapoes täishinnaga varudest vabanemiseks. Pange esemed, millest soovite vabaneda, vaateaknale, et teie poest mööduvad või poodi tulevad inimesed näeksid seda kohe. Asetage toote lisavaru klientide vaatevälja, kui nad esimest korda teie poodi astuvad. Lõpuks kuvage müügikoha lähedal rohkem aeglase müügiga kaupu, et saaksite kliendid välja registreerida. See peaks olema üks teie esimesi valikuid, enne kui asute kaupade müüki panema ja kasumit saamata.Kui müüte toitu. või muud aegumiskuupäevaga kaubad, pange kõige varem aeguvad tooted kuvari esiossa, et müüa need enne müügikõlbmatuks muutumist.
3
Tühjendusmüük on hea varude puhul, mida pole müüdud 3–6 kuud. Pakkuge suuri allahindlusi 35–70% aeglaselt liikuvatele kaubavarudele, millest soovite kliirensiga vabaneda. Teavitage kliente oma müügist sotsiaalmeedia ja oma meililistide kaudu, et meelitada neid allahindlustega. Tavalises poes pange kõik kaubad kaupluse samasse alasse. Näiteks võivad riided kõik olla samale nagile või raamatud samale riiulile.
4
Välkmüük tekitab klientides kiireloomulisuse tunde. Teavitage oma kliente piiratud ajaga toimuvast müügist e-posti, sotsiaalmeedia ja poesildade kaudu. Pakkuge 35–70% allahindlust, et meelitada ostlejaid suurel moel. Kui müüte veebis, kaaluge oma välkmüügi osana tasuta kohaletoimetamist täiendava stiimuli saamiseks.
5
See aitab vabaneda teatud asjadest enne, kui neid on raskem liigutada. Pange hooajalised kaubad müüki 35–70% allahindlusega, et julgustada soodsaid ostjaid kaupu ostma. See annab ruumi ka järgmistele hooajalistele toodetele, mida soovite tuua. Näiteks kui teil on probleeme sandaalide ja ujumisriiete müügiga, korraldage enne sügise saabumist suvelõpu allahindlus ja pakkuge 50% allahindlust kõikidele sandaalidele ja ujumisriided. Nii vabanete kiiresti suuremast osast varudest ja teete oma poes ruumi kapuutsidele ja muudele sügisrõivastele.
6
See võib suurendada mitme toote müüki. Viska aeglase müügiga tooted sügava allahindlusega kallima kauba ostmisel, et müüa korraga 2 erinevat toodet. Kui teete seda, proovige komplekteerida täiendavaid tooteid. Või koondage mitu ühikut aeglaselt müüdavaid tooteid, et ühest ja samast kaubast kiiremini lahti saada. Näiteks kui teil on probleeme grillimislabidatest vabanemisega, mis tavaliselt maksavad täishinnaga 10 dollarit, tehke pakett: ” Ostke 2 kotti sütt, saate 1 spaatli 5 dollari eest!â€Või kui tundub, et te ei saa paakipealsetest lahti, pakkuge 3 paagiga kimpu 2 hinnaga.
7
See võib panna kliente tegema muid asju, mis on teie ettevõttele kasulikud. Pakkuge aeglase müügiga tooteid preemiaks klientidele, kes registreeruvad ostmisel teie turundusmeilide saamiseks. See võib aidata neil kulutada rohkem raha. Või pakkuge tooteid tasuta, kui kliendid sooritavad teatud dollari väärtuses uue ostu. Näiteks pakkuge tasuta veepudel, kui kliendid kulutavad teie poes 50 dollarit või rohkem. Sel moel, kuigi nad ei maksa pudeli enda eest, võivad nad olla rohkem valmis kulutama 10 dollarit lisatasu, kui nad juba ostavad teilt 40 dollari väärtuses kraami.
8
Kui te midagi veebis ei müü, võib see teie saidil lihtsalt valesti olla. Proovige teisaldada asjad oma veebipoes mõnda teise kategooriasse või jaotisesse, et muuta see nähtavamaks. Looge täiesti uus sihtleht, et tõsta esile üksus, mida soovite lükata. Näiteks võib-olla on teie veebisaidi suve jaotises paar teksapükse, kuna need saabusid suvel, kuid need võivad tõesti sobida mis tahes hooajaks. Proovige teisaldada need kogu hooaja kategooriasse või loetlege need igas jaotises, mitte ainult ühes. Kui teil pole praegu oma veebipoodi, kaaluge selle loomist, et aidata aeglaselt liikuvaid kaupu müüa. Kui te ei soovi luua tervet e-kaubanduse saiti, saate luua ka poe Amazonis.
9
See võib aidata teil aeglaselt müüdavaid kaupu veebipoodides teisaldada. Tehke mitu kvaliteetset fotot erinevate nurkade alt, et oma tooteid tõeliselt esitleda. Proovige elustiilipilti inimesest, kes kasutab toodet ostjate emotsioonide tekitamiseks. Näiteks kui teil oli varem mütsi 1 nurga alt pilt, tehke sellest esi-, taga- ja külgpilt. Seejärel tehke mütsi kandvast modellist pilti, et näidata inimestele, kui hea see nende peal välja näeb.
10
See on hea valik, kui teil on mitu tavalist asukohta. Tehke kindlaks, kus varud müüakse kõige aeglasemalt, ja viige see teise asukohta, kus see müüakse kiiremini. See võib aidata erinevate poodide varusid tasakaalustada ja neist kiiremini vabaneda. Enne kui otsustate, kas see meetod on seda väärt, arvestage kauba teisaldamise kulusid. Näiteks kui sa lihtsalt pead üleliigse laovaru üle linna sõidutama, pole sellest suurt midagi. Kui aga teie teine poe asukoht asub poolel maal, ei pruugi see olla seda väärt.
11
Oksjon on hea viis liigsest laoseisust lahtiselt lahti saada. Pange oma aeglaselt liikuvad varud müüki kohalikul või veebioksjonil. Sel viisil saate müüa kõrgeima pakkumise tegijale korraga mitu ühikut, mis tähendab tavaliselt suuremat investeeringutasuvust kui muud meetodid aeglaselt liikuvatest laovarudest vabanemiseks. Kui soovite väiksema laoseisu oksjonile panna, võite proovida asju oksjonil müüa. hulgi eBays. Edasimüüjad otsivad alati häid pakkumisi!Osjon võib olla eriti kasulik suurte ja kallite laovarude puhul. Näiteks kui teil on uus korterelamu ja teil on probleeme kõigi osakute müümisega, korraldage oksjon ja kutsuge piirkonna investoreid ja esmakordseid koduostjaid, kes otsivad head tehingut. Kui teil on automüüja, võite korraldada ka autooksjoni. ja tuleb kiiresti vabaneda hunnikust aeglaselt liikuvast inventarist, et uutele autodele ruumi teha.
12
See on hea viimane abinõu, kui te ei saa muidu oma aeglaselt liikuvat aktsiat müüa. Tõenäoliselt ei teeni te seda tüüpi müügist palju kasumit, kuid see vabastab ruumi rohkemate aktsiate jaoks, mis teenivad teile raha, selle asemel, et ruumi võtta. Küsige teistelt ettevõtete omanikelt soovitusi või otsige veebist likvideerimisettevõtteid ja lugege arvustusi, et leida mainekas ettevõte, kellele müüa. Näiteks kui teil on 500 pesapallimütsi, millest te lihtsalt ei saa lahti, võite leida spetsialiseerunud likvideerimisettevõtte spordikaupades ja riietuses. Nad saavad seda teilt suure allahindlusega osta ja veebis edasi müüa või kus iganes nad oma kaupa maha laadivad.
13
Võimalik, et saate oma aeglaselt müüdavad tooted asendada millegi muuga. Võtke ühendust oma tarnijatega ja selgitage, miks te ei saanud tooteid müüa. Küsige neilt, kas nad saavad teile pakkuda vahetust või raha tagasi, ja nad võivad kohustuda, sest tahavad teid kliendina hoida. Näiteks kui ostsite liiga palju pidulikku kleiti, mis teie klientuurile ei lähe hästi, võib-olla teie tarnija on valmis laskma teil need välja vahetada mõne muu, vabama kleidi vastu, mis sobib teie turule paremini.
14
Kaubad, mida te ei saa müüa, maksavad teile veelgi rohkem raha, võttes ruumi. Kui teil tekib surnud varud, mida te ei saa müüa, andke see heategevuseks, et vabastada ruumi kaubale, millelt saate kasumit teenida. See on kaotus, kuid selle saate mõne ajaga tagasi maksta. Näiteks kui ostsite liiga palju tennisepalle ja olete müünud kõik, mida kavatsete, annetage need kohalikule tenniseklubile või keskkooli jõusaalile. .Üldiselt, kui te ei saa midagi müüa 90–120 päeva pärast, on kõige parem sellest lihtsalt lahti saada ja ruumi vabastada. Võib-olla saate annetused maksusoodustusena maha kanda, mis tähendab, et annetamine ei ole tingimata täielik kaotus.